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              前“大廠”員工創業賣智能消毒小家電,上“淘特100“孵化品牌群

              在山東青島,5名前大廠、科技公司的80后合伙創業,僅用3年時間,就把公司做成智能消毒小家電領域的龍頭。

              為了找對新人群打出新品牌,他們選擇了入駐淘特,上主打消費升級、為工廠孵化自有品牌的“淘特100”頻道,成為同類競品中的性價比明星。 

              從眾籌爆品到淘特熱賣,5位80后合伙人也期待能在“淘特100”打造出第一波品牌群。

              眾籌打造爆款智能消毒燈

              3年前,33歲的馬安祥決定,和4名同齡小伙伴一起創業。

              “雷軍說過,30歲是最好的創業年齡,我晚了3年?!瘪R安祥感覺,起步稍微有點晚,如果能再早3年,或許更好。

              2019年,他和4名小伙伴辭掉“大廠”工作,在青島注冊了自己的公司。

              公司起什么名字,曾是個傷腦筋的問題。好在5人都喜歡《第五元素》這部科幻電影。5人聯手,與電影名字寓意暗合。青島第五元素科技有限公司就此誕生。

              5名80后合伙人均來自手機行業。馬安祥大學畢業后,曾先后供職于華為、海信等企業,4名小伙伴此前都是同事加好友,“大家志趣相投,很聊得來”。

              5人合力,有著強大的研發能力和行業經驗,創業的方向也取得共識,就是智能消毒小家電這個領域。

              工作間隙馬安祥自拍,背景中三人均為他的創業伙伴

              “我們做過調研,這個領域,很多好技術并沒有應用在C端產品上,用戶體驗差?!瘪R安祥說,這里有很大的提升空間,他們想把已經在醫院成熟應用的紫外線技術用到老百姓的生活中,滿足中國老百姓追求“生活健康”這個正在成為趨勢的消費需求。

              公司起步,資金并不充裕。出身科技行業的5名合伙人,熟悉互聯網思維,他們想嘗試一下眾籌。

              2020年1月,他們設計的智能消毒燈在一家電商平臺上線眾籌。

              “原計劃14天籌集230萬元,沒想到用戶熱情高漲,5天就達標?!瘪R安祥驚喜之余,再次感受到這個細分領域的市場潛力。

              入駐淘特瞄準打造第一波品牌群

              事后總結這次眾籌火爆的原因,馬安祥覺得,那個時間點有些湊巧,新冠疫情當時在武漢爆發,消毒成為市場剛需。

              “我們這是市面上第一款智能紫外線消毒燈,加入了雷達模塊,能夠識別人體活物,自動開關,很安全?!瘪R安祥認為,這種填補市場空缺的產品滿足了消費者消毒并安全的需求。

              這款智能消毒燈成為爆品,供不應求。不過5名創業伙伴并沒有止步,而是持續研發新品。

              智能消毒刀架、智能牙刷消毒器等陸續面市,在收獲銷量的同時,也在收獲著口碑。

              “我們很欣慰,消費者現在都比較重視消毒殺毒功能。不只是小家電,很多大型家電,比如冰箱、空調、洗衣機等,都開始加裝紫外線消毒模塊?!瘪R安祥說。

              這樣帶來了整個產業鏈的繁榮。隨著需求量的增加,配件產量增加,拉低了成本?!跋灸K芯片3年前價格是10元,現在降到2元?!?/p>

              2021年底,青島第五元素科技有限公司“全家?!?,目前團隊已發展到20多人

              作為創業公司,馬安祥一直注重成本的控制。除了提升產品的性價比,在渠道方面也在不遺余力的拓展。

              2021年12月份,青島第五元素科技有限公司成為淘特合作工廠,產品上線淘特。淘特是阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平臺上線,主要通過M2C源頭直供模式,直連工廠、產地和品牌,讓廠家直接面向消費者,商品實現最短鏈路流通。

              今年2月,阿里巴巴集團發布的2022財年Q3財報顯示:淘特作為中國零售市場業務矩陣的重要組成部分,與淘寶形成良好互補。當季度,淘特支付訂單量同比增長超100%。

              在淘特平臺,馬安祥和伙伴們專門設計了性價比更優的產品,包括智能消毒刀架、智能牙刷器等4款產品。

              在馬安祥看來,淘特上的用戶基本都是會精打細算的人,注重生活品質又注重性價比。而作為一個初創品牌,他們希望和淘特一起成長,與其他成熟品牌錯位競爭,在性價比市場人群中形成第一波品牌群。

              入選“淘特100”堅持輕資產

              今年3月23日,淘特上線兩周年前夕舉辦產品溝通會,淘特總裁汪海宣布淘特上線“淘特10元店”、“淘特100”頻道。

              青島第五元素今年與淘特合作,一起上線了一款智能紫外線牙刷消毒器

              其中,“淘特100”定位為消費升級趨勢類商品,主打性價比品質商品“大牌平替”,助力孵化工廠自有品牌。

              青島第五元素科技有限公司就是由此切入。淘特2周年前夕,上線的一款智能紫外線牙刷消毒器,入選“淘特100”。馬安祥說,這款牙刷消毒器為淘特用戶做了很多獨特設計:殺菌率高,增加了兩顆深紫外UVC LED燈珠,殺菌率高達99%;安全,使用紅外人體傳感器,人來燈滅、人走殺菌;不用充電,3節五號電池可以用120天以上。

              “我們的產品在天貓、淘寶都很受歡迎,也看好淘特的未來。我們會加大投入,為用戶提供性價比更高的產品?!瘪R安祥說。

              如今,在5名合伙人帶領下,創立3年的青島第五元素科技有限公司已發展到20多人的團隊。

              “我們主要是做研發、設計和渠道銷售,生產是代工的輕資產模式?!瘪R安祥覺得,這種模式比較適合創業公司,會繼續堅持。


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